eBay Volume pricingの設定方法｜数量割引・利益計算・Order discountsとの違い

eBay輸出初心者

同じ商品を2個、3個とまとめて買ってもらいたいです。数量ごとの割引はできますか？

シュン

Volume pricingで設定できます。ただし「3個目だけ安くする」のとは違います。まず割引後の合計金額を計算してから設定しましょう。

Volume pricing（ボリュームプライシング）は、同じ出品の購入数量に応じて段階的な割引を設定する機能です。この記事では、2個・3個購入時の金額の考え方、設定画面、在庫と同梱送料の確認を解説します。

本記事は2026年9月12日にeBay公式情報を確認しています。操作画像は当ブログの既存スクリーンショットを再編集した参考例です。古いメニュー名・日付・割引率が写っている場合があります。現在の操作名と注意点は各手順の本文を優先し、実際の設定画面も確認してください。画像はタップすると拡大できます。

Volume pricingとは？Order discountsとの違い

同じ出品の在庫を複数個購入した場合に、数量別の割引が適用されます。一つのキャンペーンに複数の出品を登録することと、別々の出品の購入数を合算することは別です。異なる商品IDをまたいだ「対象商品を3点買うと割引」を作りたい場合は、Order discountsを検討してください。

eBayの説明ページにはOrder size discountとまとめて紹介しているものもありますが、本記事ではDiscounts Managerのヘルプにある「同じ出品の複数数量」という説明と、Volume Pricingの設定経路を基準にしています。

出典：eBay公式：Volume pricingの対象と作成方法

期待できるのは、1回の注文で複数個を選んでもらうきっかけを作ることです。割引表示が付いても、商品への需要や検索順位、利益の増加まで保証されるわけではありません。

数量別の割引はどう計算する？

すべて1個20ドルという仮の例です。3個10%引きなら「20＋20＋18＝58ドル」ではなく「20×3×0.9＝54ドル」となります。送料・税・ほかの適用条件は別に確認します。割引率は推奨値ではなく、自分の仕入れと送料に合わせて決めてください。

向いている商品と、設定前の準備

• 同じ出品で販売できる複数個の実在庫がある
• 購入者が予備やまとめ買いを検討する用途がある
• 複数個でも梱包・送料の負担が急増しにくい
• 割引後にも、必要な利益が残る

中古の1点物や状態が異なる商品を、数量割引を付けたいという理由だけで同一の商品としてまとめないようにしましょう。同じ規格・状態として販売できる在庫かを確認することが先です。

Volume pricingの設定方法を画像で解説

STEP1：Marketing → Discountsから作成する

本記事では、ストア契約者向けのDiscounts ManagerでMarketing → Discounts → Create Discount → Volume Pricingを開く方法を説明します。出品編集画面やActive listingsから設定できる場合もあります。項目が見つからない場合は、利用している出品サイト・ストア契約・対象出品の条件を確認してください。

STEP2：管理名と数量別の割引率を入力する

管理名は「sleeves-multi-buy」など、商品と目的が分かるものにします。2個、3個、4個以上など、画面に表示される段階ごとに割引率を設定します。最も大きな割引が適用された場合まで利益を計算しましょう。

STEP3：Add Inventoryから商品を選ぶ

Add Inventoryで対象商品を追加します。商品を個別に選ぶ方法と、カテゴリーなどのルールで選ぶ方法があります。初めてなら数出品を個別指定すると、対象と結果を追いやすくなります。選び終わったらSave and reviewで戻り、対象一覧を確認してください。

STEP4：期間を確認してLaunchする

開始・終了の日時とタイムゾーンを確認します。設定期間より先に在庫切れになりそうなら、まず数量を少なく見積もるのではなく、実在庫と販売予定を照合してください。下書きで保存する場合と、販売に適用する場合を取り違えないようにします。

STEP5：商品ページで数量別価格を確認する

開始後は対象の商品ページで、2個・3個の購入時に想定どおりの金額が表示されるかを確認します。まとめ買いの送料が高すぎると、商品代金を安くしても購入者の総額は魅力的になりません。商品代金と送料を合わせて見てください。

同梱送料を含めた利益の確認例

eBay輸出初心者

2個まとめて売れたら、単品を2回売るより良いですよね？

シュン

送料が下がっても、値引き分の方が大きければ利益は減ります。「単品2回」と「2個で1注文」を分けて計算すると分かりやすいです。

費用には仕入れ、国際送料、梱包、販売手数料等を含めた仮の合計を置いています。実際は販売価格によって手数料が変わるため再計算が必要です。この例では同梱で3ドル節約できても、4ドル値引きすると単品販売より利益が少なくなります。

梱包後のサイズ・重量で見積もり、セラー負担の追加費用も含めてください。特に3個以上になると箱や配送サービスが変わる場合があるため、2個の結果だけで全段階を判断しないことが大切です。

Volume pricingのよくある質問

クーポンと併用できますか？

eBay公式ヘルプでは、CouponsとVolume pricingは併用できないと案内されています。複数の割引を作成できても、すべてが足し算で適用されるわけではありません。オファーなどを含め、購入者側の最終価格を確認しましょう。

数量割引が表示されない場合は？

• 設定した出品IDと、開いている商品ページが一致しているか
• キャンペーンが開始済みで、期間内になっているか
• 必要な数量の在庫が残っているか
• 出品形式や画面の警告に対象外の理由がないか

どの割引率が一番売れますか？

全商品に共通の正解はありません。まず1〜数出品で、通常時と比べた注文数・購入個数・1注文の利益を記録します。購入数が増えても利益が減ったなら、対象商品、割引率、送料設定を見直します。割引を大きくする前に、まとめ買い需要がある商品かも確認してください。

次に読む記事・eBay輸出の進め方

• 別々の商品をまとめ買い割引にする方法
• 販売促進機能の使い分け
• 閲覧数と購入率を確認する方法

設定で迷ったときは、まず対象商品を少なくして、変更前と変更後の数字を比べてみましょう。当ブログでは、eBay輸出を始めた方に向けて、出品・販売・発送の進め方も解説しています。

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