eBay Order discountsの設定方法｜実画面でまとめ買い割引と利益計算を解説

eBay初心者

まとめ買い割引を使いたいのですが、全商品が安くなってしまいそうで不安です。

シュン

最初は商品を手動で選び、割引後の利益を計算しましょう。現行画面で、開始する前に確認する場所まで説明します。

Order discountsは、購入点数や購入金額などの条件に合わせて注文を割り引く機能です。日本語の撮影画面では「数量割引」と表示されます。違う出品の商品をまとめて買ってもらいたいときに検討できます。

画面撮影・確認：2026年9月20日。PC日本語表示です。撮影用の設定例で、割引は開始していません。日付・割引率は推奨値ではありません。

Order discountsと他の割引の違い

基本の対象はストア契約者の固定価格（Buy It Now）の出品です。購入条件を満たしたときにカートで割引されるため、検索一覧の単品価格を一律に下げるセールとは見え方が異なります。

出典：eBay公式：Discounts Manager

「まとめ買い割引を設定すること」と「国際送料を安くすること」は別です。Order discountsだけで送料が自動的に1個分になるとは考えず、配送ポリシーと実際の同梱費用も確認します。

設定前に、何％まで値引きできるか計算する

まずは一緒に買われやすく、利益率が近く、同梱しやすい商品を選びます。カード・小物でも、厚みや補償条件が変われば送料が上がることがあります。

下表は3点合計100ドル・送料無料の仮の比較です。為替1ドル＝150円、仕入れ合計5,000円、同梱送料2,500円、梱包200円、手数料等2,000円と仮定しています。手数料等は比較用に固定した仮額で、実際の料率ではありません。

実際には割引後の手数料、広告費、為替・両替費用、DDPの関税等を再計算します。最も利益が薄い組み合わせでも採算が合うか確認し、返品や値下げの余裕も残してください。

eBay初心者

送料が安くなる分を、そのまま全部値引きしてよいですか？

シュン

梱包して重さとサイズを測り、送料が本当に下がるかを先に確認しましょう。売上が増えても、残る利益が減っては続けにくいですよね。

値引きする前に、送料と利益を整理しましょう

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Order discountsの設定方法｜現在のeBay画面で解説

STEP1：マーケティングから数量割引を開く

Seller Hub → マーケティング → 特別セールを作成 → 数量割引

英語表示ならMarketing、Create discount、Order discountが目印です。メニューがないときは販売用アカウント・ストア契約・表示中のサイトを確認します。旧画面の「カテゴリーと目的を順番に選ぶ」手順とは構成が変わっています。

STEP2：割引の種類・点数・割引率を入力する

画像は3点以上購入で20％オフの操作例です。上の利益計算の条件なら20％は目標未達なので、そのまま真似せず計算した率に変更してください。入力後は別の欄をクリックし、表示される条件文と数値が一致しているか確認します。

「3点以上で注文を20％引き」と「2点買うと追加の1点だけ割引」は別の条件です。どの商品に値引きがかかるかを確認しましょう。金額条件を使う場合は、画面の日本語表記だけで通貨を決めつけず、出品サイトと設定内容を照合します。

STEP3：対象を「手動」に切り替える

撮影時の初期画面はルールベース → すべての在庫でした。このまま開始すると、想定以上の商品が対象になるおそれがあります。

初心者は、まず手動 → ＋商品を追加で対象を限定するのがおすすめです。

STEP4：商品を検索して、対象だけにチェックする

商品名で検索し、必要なら価格帯・商品の状態・カテゴリで絞ります。「すでにセール中の商品を表示しない」を使うと、ほかの値引きとの重複を確認しやすくなります。

各商品の左端にチェックを入れ、下部の「商品を追加」を押します。戻った画面で対象件数・商品を確認し、利益の薄い商品や在庫切れの商品を混ぜていないか見直してください。

撮影画面の上限は手動2,000点、ルールベース20,000点でした。画面や機能の更新で変わるため、実際の表示を優先してください。ルールベースでは今後の新しい出品も自動で対象になる場合があります。

STEP5：開始・終了日時と管理名を確認する

画像には撮影時の初期期間が残っています。長期間のまま始めず、まずは自分で見直せる短い期間に設定しましょう。時刻欄にはPDTなどのタイムゾーンが表示されるので、日本時間と区別します。

オファー名は管理用です。「レンズ小物_3点_10pct_9月」のように対象・条件・期間を見分けられる名前にすると、後から比較しやすくなります。

STEP6：最終確認をして保存、または開始する

• 購入点数・割引率と、条件文が一致している。
• 対象商品だけが選ばれ、全在庫になっていない。
• 薄利商品の組み合わせでも利益が残る。
• 終了日時・タイムゾーン・既存の販促を確認した。

迷う項目があれば「保存して後で使用」で下書きへ。条件が整ったら「開始」へ進み、管理画面で有効・予約などの状態を確認します。

購入者にはどう見える？設定後の確認方法

出典：eBay公式の表示イメージ。自分の設定を反映した画面ではありません。

商品ページの案内だけでなく、対象商品を条件どおり組み合わせたときのカート内訳を確認します。自分の出品を自分で購入してテストしないでください。購入者から問い合わせがあれば、対象商品・点数・サイト・期間を照合します。

見る数字は商品代金の値引きと送料を分けた合計です。「3点買えば20％引き」でも、送料・税金まで一律20％引きになるという意味ではありません。

割引が適用されないときの確認順

複数の割引がすべて足し算されるとは限りません。各機能の併用条件と最終の注文内訳を確認します。誤りを見つけたら管理画面で該当の割引を開き、表示される編集・終了の操作で見直してください。すでに成立した注文の条件は別途対応が必要です。

まとめ買いしたうち1点だけ返品されたら？

注文詳細にあるその商品に配分された割引後の金額を確認します。単品の通常価格で返金すると過大返金になるおそれがあります。返送料・往路送料の扱いは返品理由によって変わるので、返品リクエストの手順と合わせて確認します。

出典：eBay公式：Pricing and Discounts Terms and Conditions

設定後は売上だけでなく、注文ごとの利益で見直す

同じ長さの期間で、注文数・1注文の購入点数・割引額・送料・残った利益を比較します。商品数や広告条件を同時に大きく変えると、割引の影響が分かりにくくなります。

アクセスが少なければ割引率を上げ続けず、タイトルと検索対策、写真と商品説明も確認しましょう。管理画面の見方はSeller Hubの使い方で解説しています。