eBayで商品をたくさん売るコツってありますか？
それなら「ボリュームプライシング」というツールがあります。
今回は、売上アップに繋がる強力なツール「ボリュームプライシング」について解説します。
この記事を読めば、初心者の方でもすぐに「ボリュームプライシング」を理解して活用できるようになります。
ぜひ最後まで読んで、あなたのeBayビジネスを加速させてください。
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ボリュームプライシングとは？
ボリュームプライシング（Volume Pricing）は、eBayが提供するマーケティングツールの一つで、購入数量に応じて割引を提供する機能です。この機能を活用することで、購入者がまとめ買いをする際のインセンティブを高め、売上向上が期待できます。
引用元：ebay
例えば、「2個購入で10%オフ」「3個購入で15%オフ」といった形で設定が可能です。このような割引は、購入者の心理に働きかけ、追加購入を促進します。また、SEOの観点でも商品ページの露出度が向上し、検索結果で目立つ効果があります。
なるほど！まとめ買いを促進する機能なんですね。
そうなんです！うまく活用すれば、売上アップに繋がりますよ
ボリュームプライシングのメリット
ボリュームプライシングには、主に二つのメリットがあります。一つは購入者にとっての心理的効果、もう一つは売上アップです。
購入者にとっての心理的効果としては、割引が適用される条件を目にすることで、追加購入を検討しやすくなります。例えば、「3個目からさらにお得」という表示は、購入意欲を刺激します。特に消耗品や小さめの商品では、この効果が大きいです。
割引でお得感を出して購入を後押しするんですね。
割引でお得感を出して、さらに売上をアップさせることができます！
ボリュームプライシングを設定すると、商品ページの表示機会が増加する可能性があります。eBayのアルゴリズムは常に変動するため、確実に検索順位が優遇されると断言することはできませんが、複数商品の購入を促進すると露出機会の増加につながると考えられます。
どんな商品にボリュームプライシングを設定すべき？
ボリュームプライシングは、すべての商品に効果があるわけではありません。効果的な商品カテゴリーとしては、以下のようなものがあります。
- 消耗品： リピート購入が多い商品（例：文房具や家庭用消耗品）。
- トレンド商品： 一時的に需要が高まっている商品。
- 同梱が可能な商品： 複数購入しても送料が安価な商品。
これらのカテゴリーの商品は、まとめ買いが期待できるため、ボリュームプライシングとの相性が良いです。
また、成功例としては、低価格で回転率の高い商品が多く売れています。一方、失敗例としては、高額商品やサイズが大きい商品の場合です。これらは購入者のコスト負担が大きく、割引の効果が薄れるためです。
なるほど、低価格でまとめ買いしやすいものが良いんですね。
商品の特性に合わせて、ボリュームプライシングを活用しましょう。
ボリュームプライシングの設定方法
ボリュームプライシングの設定方法は以下の通りです。
Marketing → Promotions → Create a Promotionを選択
Create apromotion → Volume Pricingを選択
以下の１～４の項目を設定
1.オファーネーム（管理用）
2.購入数の割引率（例：「2個購入で10%オフ」など）
3.対象商品を選択
4.設定期間
「Add Inventory」を選択すると、次の画面に遷移し、対象商品を商品ごとか、カテゴリごとかを選択できます。
- 商品ごとに選ぶ場合は”Select items”
- カテゴリーで指定する場合は”Create rules”
設定を確認し、Launchでセール開始
設定する際のコツとしては、割引率は過剰にならないように設定することが重要です。例えば、「2個で5%オフ」「3個で10%オフ」「4個以上で15%オフ」といったバランスの取れた設定が推奨されます。また、対象商品は、在庫が十分で需要が安定しているものを選ぶのがポイントです。
割引率のバランスも大切なんですね。
はい、割引率の設定は、売上に大きく影響するので慎重に行いましょう。
よくある質問とトラブルシューティング
ボリュームプライシングに関するよくある質問として、他のプロモーションとの併用があります。同じ商品に複数のプロモーションを設定すると、購入者にとって最も有利な割引が適用されます。ただし、適用の優先順位や重複の可否はプロモーションの種類によります。
複数のプロモーションを組み合わせることもできるんですね。
上手に組み合わせることで、より売上を伸ばすことができますよ。
ボリュームプライシングを最大限活用するためのヒント
ボリュームプライシングを最大限に活用するためには、トレンド商品をターゲットにすることが効果的です。市場で注目されている商品をターゲットにすることで、プロモーションの効果を最大化できます。
また、販売データを定期的に分析し、割引率や対象商品を調整することも重要です。これにより、プロモーションの効果を継続的に高めることができます。
データを分析しながら改善していくことが大切なんですね。
その通りです！データに基づいた改善が成功への鍵となります。
まとめ
ボリュームプライシングは、eBay輸出で売上を伸ばすための強力なツールです。初心者でも簡単に設定でき、購入者の心理を利用して販売促進が可能です。ぜひこの記事を参考に、ボリュームプライシングを活用してみてください。
