eBayで「セット売り」をしたいです。売れ残っている商品をまとめれば、売れやすくなりますか？
ただまとめるだけでは、買う理由が弱いんです。一緒に欲しいものを、まとめて買いやすくするのがポイント。組み合わせ・利益・出品方法を、3枚のポストカードを例に見ていきましょう。
こんにちは、シュンです。セット売りは、単品だと送料の割合が高くなる商品や、一緒に使う商品で検討したい売り方です。購入者は別々に探す手間を減らせて、セラーは梱包・発送をまとめられる場合があります。
この記事でできるようになること
「何を組み合わせるか」を決め、単品とセットの利益を比べ、セットの中身・価格・数量を誤解なく伝える出品を作れるようにします。
2026年10月3日確認。新しい操作画像は、撮影用の仮の商品を入力した実際のeBay画面です。実在庫・実売価格ではありません。一部の操作画像は2026年9月撮影分を再利用しています。
セット売りとは？まず「何を1つとして売るか」を決めよう
この記事のセット売りは、複数の商品をひとまとめにして、1つの出品で売る方法です。たとえばA・B・Cのポストカード3枚を、全部で27ドルとして出品します。買う人が選ぶのは「3枚入りのセット1つ」です。
日本の風景
日本の風景
日本の風景
A＋B＋C＝1セット。この記事の仮例は、商品27ドル＋送料8ドル。
| 売り方 | 購入者が買うもの | この記事との違い |
|---|---|---|
| セット売り | 決まったA＋B＋Cをまとめて買う | この記事で説明する方法。内容を先に決めて出品。 |
| 同じ商品の複数在庫 | 同じ商品を1個、2個…と選ぶ | Quantityで、販売できる単位数を設定。 |
| まとめ買い割引 | 別の商品等を条件に応じて安く買う | 割引設定の仕組み。あらかじめセットを作る方法とは別。 |
| 同梱発送 | 複数の購入品を同じ荷物で送る | 発送のまとめ方。セット売りをしなくても使う。 |
別々の出品を買ってもらった後の処理を知りたい方は、同梱発送の手順へ。色やサイズを選ばせるVariationsも、最初から3点を全部渡すセットとは別の仕組みです。
売れる組み合わせは「同じ人が一緒に欲しいか」で考える
仕入れ値が安いものを3つ集めればいいわけではないんですね。
はい。買う人が1つしか欲しくなければ、残り2つは余分です。使う目的・集めるテーマ・互換性のどれかで、組み合わせる理由を作りましょう。
| 組み合わせ方 | 検討しやすい例 | 必ず確認すること |
|---|---|---|
| 一緒に使う | 本体＋対応する付属品 | 型番・端子・電圧・動作の互換性。見た目だけで判断しない。 |
| 同じテーマで集める | 同じ地域のポストカード3枚 | テーマが一致しているか。重複や状態の差も記載。 |
| 続けて読む・遊ぶ | 同じシリーズの本・ゲーム | 巻数・言語・対応機種・地域制限。欠けがあれば全巻／Completeと書かない。 |
| 同じものを補充する | 同一規格の消耗品数個 | 規格・数量・期限等。安全性と出品可能な商品かも確認。 |
逆に、無関係な商品を足して重くする、需要のある1点に不要な在庫を抱き合わせるだけでは、価格も送料も上がります。高値で単品販売できる商品を、安いセットへ埋め込む必要もありません。
初心者は「軽い・壊れにくい・説明しやすい」組み合わせから
小物だから何でも良いわけではありませんが、動作・互換性の確認が複雑なセットより管理しやすくなります。最初は手元で状態を確認できる1セットで試すのがおすすめです。
リサーチは「単品価格の合計」だけで終わらせない
- 似たセットの販売履歴を探す商品名に「set」「lot」「bundle」や点数を足して検索。今回なら「Japanese landscape postcards lot 3」など。
- 中身・状態・送料込みの総額をそろえて比較する3枚セットでも、年代や絵柄が違えば別商品です。販売中の希望価格だけでなく、売れた例を確認します。
- 単品の方が良い可能性も残す似たセットの販売例が少ないなら、需要があるとは決めつけません。仕入れを広げる前に小さく試します。
相場を調べる画面はProduct Researchの使い方で確認できます。検索語にsetを入れた結果には、バラ売りや欠品セットが混ざることもあるため、タイトルだけで判断しないでください。
利益比較｜まとめて安くしても、利益が増えることはある
3枚を別々に売る場合と、3枚セットで売る場合を比べます。以下は仕組みを説明する仮の数字です。需要・実送料・手数料率を表すものではありません。単品側は「別々の購入者へ3件発送する」条件です。
| 比較する項目 | 単品を3回販売 | 3枚セットを1回販売 |
|---|---|---|
| 商品代の合計 | 10ドル×3＝30ドル | 27ドル |
| 購入者から受け取る送料の合計 | 5ドル×3＝15ドル | 8ドル |
| 商品代＋送料の合計 | 45ドル | 35ドル |
| 仕入れ代の合計 | −12ドル | −12ドル |
| 実際の発送費用 | −15ドル | −8ドル |
| 梱包材 | −3ドル | −1ドル |
| eBay手数料等の仮見積額 | −9ドル | −7ドル |
| この例で残る金額 | 6ドル | 7ドル |
購入者が払う合計は10ドル安いのに、こちらに残る金額は1ドル多いんですね！
この条件ではそうなります。送料と梱包費の節約が、商品代の値引きを上回るためです。もちろん、いつでもこうなるわけではありません。セットにした荷物で見積もるのが大事です。
表の手数料等は比較用の仮額で、共通の20％という料率を勧めるものではありません。実際にはカテゴリ、ストア契約、取引ごとの定額費用、広告、購入者から徴収する税等によって変わります。送料も通常は落札手数料の計算対象です。
上の金額は換金費用・月額経費・税金等を引く前です。Payoneerでの換金、DDPで自分が払う関税・通関費用なども確認します。円での利益は販売価格の決め方、費用の内訳はeBay輸出の手数料へ。
セットの送料が8ドルではなく16ドルなら？
この例の残り7ドルから送料の増加分8ドルを引くと、マイナス1ドルです。箱が大きくなる、重量区分を超える、追加料金がかかる場合は、まとめる方が不利になることもあります。
同じ購入者が単品3枚を買い、同梱する場合には、単品側でも送料を抑えられます。上の表はセット売りが必ず有利という証明ではなく、費用を比較する見本として使ってください。
仕入れ前に「セットで利益が残るか」を確認しよう
写真は「届くもの全部」と「1点ずつの状態」を見せる
最初の写真で、何が何点届くのかを分かるようにします。その後に各商品の表・裏・傷を載せれば、「きれいな2枚だけだと思った」「1枚に折れがあった」という行き違いを減らせます。
A・B・Cを
同じ写真に並べる
各カードの
表と裏を撮る
Aの折れ・BとCの
縁の傷みを拡大
どれが傷のある商品か、写真の順番と説明文をそろえる。
A・B・Cは説明をそろえるための呼び名です。カードそのものに文字を書いたり、傷を画像加工で消したりしません。必要なら説明文で「全体写真の左・中央・右」と対応させます。
画像の赤枠①から現物の写真を追加します。全体写真を1枚目にし、個別写真・裏面・傷の順へ並べましょう。撮影台や飾りなど、販売しない物を商品に見えるように並べないことも大切です。
見栄えだけでなく、購入者が状態を判断できることを優先します。中古品で内容や傷が違うのに、別セットの写真を使い回すのも避けてください。
実画面で解説｜3枚セットを出品する手順
Seller HubのListings → Create listing → Single listingなどから作成します。商品名を入力してカテゴリを選び、該当する商品候補がなければ「Continue without match」で進み、実物に合う状態を選びます。入口の表示はアカウントにより異なります。
ここでは説明用に日本の風景ポストカード3枚／中古／商品27ドル／1セットを入力しています。実物の販売はしていません。
STEP1｜タイトルに「何を・何点」売るか入れる
Japanese Landscape Postcards Set of 3は「日本の風景ポストカード3枚セット」の意味です。実際は地域・年代・シリーズ名など、確認できた特徴も入れます。Set of 3と書くだけで、購入者が中身を選べる出品にはなりません。
「Rare」「Complete」などを根拠なく足すより、探している人に伝わる商品名・型番・点数を優先しましょう。詳しくは出品タイトルの作り方へ。
STEP2｜商品属性にもセットの内容をそろえる
Unit of Sale＝Set：このカテゴリでは、販売単位がセットであることを示しています。
Number of Items in Set＝3：1セットに入っているカードが3枚、という意味です。販売できるセット数ではありません。
同じ欄が見つからなくても、無理にカテゴリを変えない
商品属性はカテゴリごとに違います。今回の「Unit of Sale」「Number of Items in Set」が表示されない場合もあります。正しいカテゴリを選び、タイトル・写真・説明文で中身と点数を明記してください。自動提案された属性も、実物と合うか確認します。
STEP3｜中古・傷・欠品は商品ごとに説明する
例ではUsed（中古）を選び、「Aには右上の小さな折れ、BとCには軽い縁の傷み」と書いています。「3枚とも良い状態」とひとくくりにせず、傷のある1枚が分かる書き方にします。
動作品と故障品を混ぜるセットなど、状態の差が大きい場合は注意が必要です。良い方の状態で代表させず、そのカテゴリのCondition定義と説明が一致するようにします。説明が複雑になるなら、別々に売る方が分かりやすい場合もあります。
STEP4｜説明文に「全部で1セット」とはっきり書く
| 伝えること | 画像の英文の意味 |
|---|---|
| 何を売るか | 中古の日本の風景ポストカード3枚入り1セット。 |
| 含まれるもの | A・B・Cの3枚すべてを一緒に販売。 |
| 状態 | Aは右上に小さな折れ。B・Cは縁に軽い傷み。 |
| 価格の単位 | 価格は1枚ではなく3枚セット全体のもの。 |
短く書くなら“Price is for the complete 3-card set, not for one card.”で、「価格は1枚ではなく、この3枚セット全体です」と伝えられます。ここでのcompleteは写真・説明の3枚が全部含まれる意味です。シリーズ全種類がそろっていないのに「Complete Series」とは書かないでください。
本体＋付属品なら、含む物・含まない物も列挙します。たとえば写真に箱があって付属しない場合は、そのままにせず写真と説明を見直してください。説明文の基本はItem Descriptionの書き方で解説しています。
STEP5｜価格はセット全体、Quantityはセット数
3枚売るから、Quantityも3にするんじゃないんですか？
この出品では違います。3枚で1セットなので、手元に1セットならQuantityは1です。3にすると、同じ3枚セットを3つ、合計9枚分売れる在庫がある意味になります。
| 入力する場所 | この例の値 | 意味 |
|---|---|---|
| Item price | 27ドル | 3枚セット全体の商品価格。送料は別の設定。 |
| Quantity | 1 | 販売できるセットが1つ。 |
| Number of Items in Set | 3 | 1セットの中にカードが3枚。 |
この例は、Buy It Now（固定価格）で1セットを販売する入力方法です。カテゴリ等によっては「See pricing options」に「Sell as lot」などが表示されることもあります。表示の有無にかかわらず、購入者へ提示される内容・価格・数量を最後のプレビューで照合してください。
STEP6｜セットで梱包した送料を設定して確認する
画像の赤枠①で、そのセットの送料に合うShipping policyを選びます。単品用をそのまま使うのではなく、梱包後の重量・大きさ・発送先から見積もってください。今回の比較例の送料8ドルは、実際の推奨料金ではありません。
配送設定はシッピングポリシーの作り方へ。販売地域で必要な関税・通関費用なども含め、最後に利益を再確認します。
- 写真：実際に渡す商品が全部写り、傷のある物を特定できるか。
- 内容：タイトル・商品属性・状態・説明文の点数が一致しているか。
- 価格：セット全体の商品代と送料が意図どおりか。
- 在庫：Quantityが販売できるセット数になっているか。
- 発送：すべての商品を、設定した期限までに同じ発送条件で送れるか。
入力後はPreviewで見直します。問題がなければ「List it」で出品し、公開された商品ページも確認します。この記事の撮影用商品は出品していません。
単品とセットを同時に売るなら、在庫の二重販売に注意
A・B・Cは単品でも出しておいて、セットでも売りたいです。
同じ在庫を使うなら、片方が売れた瞬間にもう片方の在庫も見直す必要があります。別出品の在庫が自動で連動するとは考えないでください。初心者はセット用に現物を分けておく方が管理しやすいです。
Aを1個使う
Bを1個使う
Cを1個使う
作れるのは2セット。いちばん少ないBに合わせる。単品販売・他用途の確保分は先に引く。
同じ内容のセットを複数売るなら、状態や内容が説明・写真と一致することも必要です。中古で1点ずつ傷が違うセットは、まとめてQuantityを増やすより、各セットの現物を撮って区別する方が誤解を防げます。
- セットごとにまとめて保管する袋や棚を分け、同じ商品を単品販売用へ戻さない。
- 自分用の管理番号を付けるSKUなどで「SET-PC-001」と現物を対応させる。管理番号だけで在庫同期はされません。
- 売れたら内容を照合する商品名だけでなく、写真・点数・状態を確認して梱包する。
無在庫でセット販売する場合は、1点の欠品が全体に響く
セット売り自体は、すべてを手元に保管する方法だけに限られません。ただし、3点のうち1点でも確保できなければ、約束したセットを発送できません。仕入れ先の在庫・品質・まとめて送れる体制まで確認する必要があります。
eBayでは、卸売業者から購入者へ商品を直接発送するドロップシッピングが認められています。ただし、予定どおりの安全な配達と取引への責任はセラーに残ります。一方、eBayで売れてから別の小売店やマーケットプレイスで買い、そこから購入者へ直接送らせる方式は認められていません。
初心者へのおすすめ
まずは手元で検品し、全部そろった1セットから始めましょう。仕入れ先が複数になる方法は、欠品・別送・状態差・期限超過への対応が増えます。安く仕入れられるかだけで決めないことが大切です。
セット売りでよくある疑問
1点だけ売ってほしいと言われたら？
分けても利益が残るなら検討できます。相手が購入する前に、出品内容・写真・価格・在庫をその取引に合う形へ整えます。元のセット出品を残したまま、同じ現物を二重に売らないようにしてください。
「何が入るかお楽しみ」のセットでもいい？
この記事で扱うのは、中身と点数を特定して販売するセットです。初心者は写真に写っている、説明した商品を全部渡す形から始めましょう。ランダム商品には別のポリシー確認も必要で、同じ考え方で出品できるとは限りません。
売れた後に1点の不足・故障が分かったら？
勝手に別商品へ差し替えたり、不足したまま発送したりしません。購入者へ状況を伝え、eBay上で対応します。販売後の不備対応を繰り返さないよう、出品前に全点の現物確認を済ませておきましょう。
セットのうち1点だけ返品したいと言われたら？
返品理由・取引内容・ケースの案内を確認します。「セットだから返品不可」と決めつけることも、購入者の同意なく一部返金だけで終わらせることも避けます。基本の対応は返品・返金の手順を確認してください。
まずは、手元の商品で1セットだけ試そう
- 組み合わせる理由を1行で言う「同じ地域の風景を3枚まとめて集められる」など、買う人の目的で考える。
- 単品とセットの利益を比べる梱包したサイズで送料を見積もり、値下げしても残るか確認。
- 内容・写真・数量をそろえて出すセット内3枚と、販売数量1セットを混同しない。
セットを作る前に、買う理由と送料を確認するんですね。まず1つ、試してみます！
はい。売れた後は利益と梱包の手間も振り返りましょう。続けやすい組み合わせが見つかってから、少しずつ増やせば大丈夫です。
