海外販売サイトはどこがいい？eBay・Etsy・Amazon・Shopifyと購入代行を比較

eBay初心者

海外にも売ってみたいんですが、eBay以外にもサイトがたくさんありますよね。どこを選べばいいですか？

シュン

まずは何を売るかと、どこまで自分で担当できるかで絞りましょう。中古品を1点ずつ売る人と、自分の作品を売る人では、合う場所が違います。

こんにちは、シュンです。メルカリやヤフオクで販売している方、ハンドメイド作品を作っている方、自分の商品を海外へ届けたい方へ。この記事では、海外販売の代表的な4サービスと、国内発送から始められる購入代行経由の違いを整理します。

「一番有名だから」「手数料が安そうだから」だけで選ぶと、出品できる商品や必要な作業が合わないことがあります。読み終わったら、自分の商品を試す販売先を1つ選べるように、具体例も入れて説明します。

2026年10月4日確認。日本から販売する初心者向けの比較です。対象商品・料金・利用条件は販売国や契約により異なります。向き不向きの評価は、各社の仕組みを踏まえた当ブログの判断です。

結論｜中古品・作品・自社商品で、最初の候補を分けよう

国内で中古品やコレクションを扱っていて、海外の販売済みデータを調べながら1点ずつ試したいなら、私ならまずeBayを候補にします。ただし、海外で売れた実例があり、送料や手数料を引いても見合う商品に絞ります。

自分で作った作品ならEtsy、自社ブランドのファンを育てたいならShopify、同じ商品を継続して供給できる事業なら海外Amazonも比較したいところです。「海外販売は全員eBay」という選び方にはしません。

まず理解したい「海外モール・自分の店・購入代行」の違い

eBay・Etsy・Amazonは、いろいろな出品者の商品が集まるモールです。買い手はサイト内で商品を探せます。ただ、そこに出品するだけで自分の商品が見られ、売れるとは限りません。

Shopifyは、自分のネットショップを作り運営するサービスです。店の見せ方を作り込みやすい一方、SNS・検索・広告などから、どう来てもらうかも考えます。

購入代行経由では、国内で売っている商品を代行業者が海外の人に代わって購入します。たとえばBuyeeの場合、出品者は指定された国内の送り先へ発送し、その先の海外発送はBuyeeが担当します。海外の購入者へ自分で直接販売する方法とは、担当する範囲が違います。

公式情報：Buyee・出品者向け説明 ／ Shopify・マーケティング

海外販売サイトと購入代行を比較｜何を自分で担当する？

商品の適性を考えるための比較で、出品可否を保証する表ではありません。中古品＝eBay専用、新品＝Amazon専用という区分でもありません。

eBay初心者

何か1つが、全部に向いているわけではないんですね。

シュン

そうです。たとえば「海外の買い手はいるけど、国際配送はまだ難しい」なら、購入代行経由も選択肢です。増える作業を引き受けられるかまで含めて選びましょう。

eBay｜国内で扱っている中古品を、海外でも調べたい人に

eBayを候補にしやすい理由の1つは、販売済みの商品を調べてから出品を判断できることです。まず手持ちの商品の型番で検索してみましょう。

1. 商品名・型番を英数字で検索
   カメラの型番、ゲーム機のモデル名など、同じ製品を探せる言葉を使います。
2. Sold Itemsで販売済みへ絞る
   出品中の希望価格だけを根拠にしないようにします。
3. 状態・付属品・発送元をそろえる
   動作品と故障品、箱ありと本体だけ、日本発送と海外在庫を区別します。
4. 商品価格と送料を合わせて読む
   高く売れていても、送料や販売費用が多ければ利益は小さくなります。

この実画面は円表示で、商品代金20,519円・送料3,157円と表示されています。この金額が、そのまま出品者の手取りではありません。また、1件だけで相場を決めず、近い条件の販売例を複数確認します。

2026年10月4日に取得した公開検索画面を再利用。撮影時の表示例であり、現在の相場や将来の販売価格を保証するものではありません。画像出典：eBayの販売済み検索。

値下げ交渉が成立した商品の実際の価格などを詳しく見るなら、Product Researchの使い方へ。登録から進めたい方は、eBay・Payoneerの登録ガイドを順番に確認できます。

Etsy｜作品・デザイン・条件に合うビンテージを売りたい人に

Etsyでは、セラーが制作・デザインした商品や、基準に沿って選んだ品・調達した素材などを扱います。中古なら何でも売れる、という仕組みではありません。

たとえば、自作のアクセサリーやオリジナルのデザイン作品は検討対象です。ビンテージは製造から少なくとも20年という条件があり、「レトロ風の新品」をそのままビンテージ扱いにはできません。年代が分からない品を、見た目だけで出品しないようにします。

公式情報：Etsyで販売できるもの ／ Creativity Standards

eBay初心者

日本で買った新しい雑貨を、そのままEtsyに並べてもいいですか？

シュン

市販品の一般的な転売先と考えるのは避けましょう。対象になるクラフト素材などの例外はありますが、売る商品がどの条件に当てはまるかを先に確認します。

また、日本のセラーはPayoneerを使ったEtsy Paymentsが必要と案内されています。日本から使えないと諦める必要はありませんが、登録と売上の受け取り準備が必要です。手数料も、後の比較で確認しましょう。

公式情報：日本を含むPayoneer利用国・受取方法

Amazon海外販売｜同じ商品を継続して売る計画がある人に

海外Amazonでは、どこの国で何を売るかを決め、販売先に必要な登録・出品条件を確認します。日本のAmazonで出品している商品が、何もせず世界中で販売されるという意味ではありません。

私なら、同じ仕様の商品を補充でき、在庫や商品書類を管理できる場合に検討します。国内での販売実績は準備に役立ちますが、海外の価格・競合・規制は改めて確認します。

FBAは、Amazonの倉庫に預けた商品の保管・注文後の出荷・カスタマーサービスや返品対応などを任せる仕組みです。海外FBAを利用する基本形では、注文前に対象国の倉庫へ商品を送ります。

発送作業を減らせる反面、先に在庫を送る費用や、保管・売れ残りの負担があります。商品を海外倉庫へ納めるまでの輸送・輸入の準備、販売先の法令に合わせた対応も必要です。FBAに入れれば、すべての手続きがなくなるわけではありません。

公式情報：Amazon海外販売の始め方 ／ FBAのサービスと費用

Shopify｜自分のブランドと集客を育てたい人に

Shopifyは、自分の店で商品やブランドの魅力を伝えたい場合に向きます。Marketsでは、国・地域に合わせた通貨や言語、商品・価格などの設定を管理できます。対応できる機能は利用条件を確認して選びます。

公式情報：Marketsの利用開始

ここで大事なのが、誰に、どうやって店を見つけてもらうかです。作品の制作過程を紹介するSNS、商品の使い方を説明する記事、予算を決めた広告など、来店の入口を用意します。

eBay初心者

おしゃれなお店を作ったら、買い手が来てくれると思っていました。

シュン

店を整えることは大事ですが、それだけで十分な来店が保証されるわけではありません。既に作品のファンがいる方には相性がよく、まだいない方は店づくりと一緒に集客の計画も立てたいですね。

最初から多機能な店に仕上げるより、主力商品が伝わるページ、購入できる決済、対象国へ送れる配送設定を整え、見てもらえる入口を1つ作る方が取り組みやすいです。売上だけでなく、訪問・カート追加・購入のどこで止まるかを確認します。

公式情報：Shopifyの集客・マーケティング ／ 料金と機能の比較

購入代行経由｜まずは国内発送で海外需要に触れたい人に

いきなり海外の人とやり取りするのが不安なら、国内販売先での購入代行からの注文も入口になります。Buyeeの例では、出品者は指定の国内拠点まで発送し、代行側が海外への発送を行います。

ただし、これは「希望する海外価格で直接販売できる」「出品すれば代行業者が買ってくれる」という仕組みではありません。対象の商品・販売先で注文が入ることが前提です。取引画面の送り先や管理番号の指示を確認して発送します。

公式情報：Buyee公式・出品者向け説明

eBayが候補になったら、最初の準備を整理しよう

中古品やコレクションを海外へ出してみたいと感じた方は、いきなり大量に仕入れず、手持ちの商品で相場と発送条件を調べてみてください。登録、リサーチ、利益の確認を順番に進めれば、やることが整理できます。

手数料を比較するときは「月額・売れた時・発送後」を分ける

月額0円と書いてあっても、販売に費用がかからないとは限りません。反対に、月額があるサービスでも販売件数が増えると、1件あたりの負担は変わります。

公式情報：eBay販売手数料 ／ 日本等の国際手数料 ／ Etsy販売費用 ／ Etsy Payments ／ Amazon Global Sellingの費用 ／ Shopify料金

Etsyの例｜取引手数料6.5%だけでは計算できない

日本向けの公式表には、入金手数料が6%＋0.30米ドルとあります。これは取引手数料6.5%とは別です。

商品80ドル＋送料20ドル、購入時の税なし、1点を1回出品して販売する仮例なら、取引手数料6.50ドル＋入金手数料6.30ドル＋出品料0.20ドルで、主要3費用は13ドルです。

これで費用が全部そろったわけではありません。実際の送料、広告や換金、適用される手数料への税などは別に考えます。「6.5%だから他より安い」と決める前に、同じ条件で必要な費用をそろえましょう。

公式情報：日本の入金手数料・計算対象 ／ 出品・取引・広告・換算などの費用

固定費の例｜月額を何件で負担するか

特定サービスの料金ではなく、月に5,000円の固定費がかかる仮例を考えてみます。月5件なら1件あたり1,000円、月50件なら100円です。ここへ各注文の決済・送料・広告などの費用を足します。

月額だけを見て「高い・安い」を決めず、自分が現実的に扱える件数で考えるのがおすすめです。国内との利益比較を詳しく知りたい方は、eBay利益計算の考え方も参考にしてください。

具体例｜国内で売っている商品から、候補を絞ってみよう

eBay初心者

自分の商品で絞れると、だいぶ考えやすいですね。

シュン

まずは候補を1つ選んで調べれば大丈夫です。複数サイトに一度に登録するより、1商品を販売できる状態にすることに時間を使いましょう。

海外販売を始める前に、共通して確認する4項目

1. その商品を、その国へ販売できるか
   サイトの出品ルールと、輸出入・商品安全の条件は別です。食品、化粧品、電池を含む商品などは商品ごとに確認します。
2. 梱包した状態で送れるか
   サイズと重量、配送業者の引受条件を確認し、対象国を決めて見積もります。
3. 誰が関税等を負担するか
   DDPなど販売先の指定や配送条件を確認。配送サービスで任せる範囲と、自分の負担額を分けます。
4. 売上の受取と、返品に対応できるか
   入金までに送料等を立て替えることもあります。返送先や返金時の費用まで想定しておきます。

eBayで進める場合は、発送方法の比較、米国向けDDP・関税の確認、EU向けDDPの対象条件を合わせて確認してください。制度が変わりやすい部分なので、過去の送料や税率を固定して使わないことが大切です。

最初の1商品で、販売先が合うか試してみよう

たとえば中古レンズでeBayを選んだなら、今日やることは「大量出品」ではありません。型番と状態を確認し、近い条件のSoldを調べ、梱包後の送料を見積もるところからで十分です。費用に見合わなければ、無理に海外へ出す必要はありません。

Etsyを選んだ方は対象条件と作品の写真、Shopifyなら主力商品のページと集客する入口、Amazonなら販売国・出品条件・発送方法から着手します。サイトに合わせて、最初の作業を変えましょう。

1件売れたら、売上だけでなく手元に残った金額・作業時間・問い合わせや返品の有無を記録します。まだ売れていなければ、見られていないのか、見られても選ばれないのかを分けて調べます。この結果を見て、商品や販路を増やします。

海外販売サイト選びのよくある質問

初心者は、一番利用者が多いサイトを選べばよいですか？

利用者数だけでは決まりません。自分の商品を探す買い手がいるか、出品条件に合うか、送料を引いて利益が残るかの方が実際の判断に役立ちます。大きなサイトでも、その商品には強い競合が多い場合があります。

英語が得意でなくても始められますか？

翻訳やChatGPTを使って準備する方法はあります。ただ、傷・付属品・発送日などの事実は自分で確認して伝えます。eBayの場合は、翻訳・ChatGPTの実践手順で商品説明やメッセージの作り方を確認できます。

国内と海外に、同じ商品を同時に出してもよいですか？

販売先ごとの規約確認が必要です。たとえば通常のYahoo!オークションでは、他社サービス等との同じ商品の二重出品が禁止されています。ストアは別規約です。「在庫管理ツールがあるから大丈夫」と一律には判断できません。

公式情報：Yahoo!オークションガイドライン細則A.3・適用範囲

どのサービスを使えば、必ず利益が出ますか？

利益が保証されるサービスはありません。商品に需要があっても、送料・広告・返品で利益が変わります。まず手持ちの商品や少量の在庫で、売れる条件と実際の負担を確かめてから広げるのがおすすめです。

自分に合う販路を1つ選び、最初の準備へ進もう

海外販売の入口は1つではありません。売る商品・集客する方法・自分が担当できる作業の3つをそろえて選ぶと、次にやることが見えてきます。

中古品やコレクションでeBayを試す方は、登録から始めるガイドと画像付きの出品手順を使い、まず1商品を準備してみてください。

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