メルカリでずっと売れない商品があります。もう大きく値下げするしかないですか？
その前に、同じものが国内と海外で売れているかを見てみましょう。国内の出し方を直せばよい場合も、海外に販売先を増やした方がよい場合もありますよ。
こんにちは、シュンです。値下げしても売れないと、「この商品にはもう需要がないのかな」と思いますよね。でも、自分の商品が売れていないことと、その商品に買い手がいないことは別です。
この記事で分かること
① メルカリで先に直したいところ
② 実際の販売済み画面から、海外需要を確かめる方法
③ 値下げ・海外販売・整理のどれを選ぶか
2026年10月4日確認。日本のメルカリ個人向けサービスと、日本からのeBay販売を扱います。掲載画面は公開された他の出品者の例で、シュンの販売実績ではありません。画面の実例と、後半の仮の費用計算は分けて説明します。
結論｜いきなり値下げせず、3つに分けよう
まず写真・説明・送料込み価格を見直す。国内にも買い手がいる可能性がある。
eBayを試す候補。手元の現物を検品し、発送方法まで決める。
国内のセット売り・買取・整理なども比較。追加仕入れは止める。
僕なら、まず手元にある商品を1つだけ選んで、この順番で調べます。「海外に出せば全部売れる」と考えて、売れ残りをまとめて移す必要はありません。
まずメルカリで確認｜売れない原因は、値段だけではない
| 今の状況 | 先に見ること | まず1つ直すなら |
|---|---|---|
| 検索や閲覧が少ない | 型番・商品名・カテゴリーが合っているか | 買う人が入力する正式な型番を商品名へ |
| 閲覧されても購入されない | 1枚目の写真、状態・付属品、送料込みの総額 | 実物と付属品が分かる写真を1枚目へ |
| いいねは付くが動かない | 同じ状態で売れた価格、競合の送料・付属品 | 「出品中の高値」ではなく販売済みと比較 |
| 同じ商品でも安いものしか売れていない | 傷・故障・欠品品を基準にしていないか | 状態の近い商品に絞り直す |
いいねが付いているので、価格を下げたら売れそうですよね？
候補にはなりますが、いいねだけで購入は決まりません。買う前に気になることが残っていないかも見ましょう。動くのか、付属品は何か、傷はどの程度か。説明を足した方がよいこともあります。
商品名と写真を、買う人の目線で直す
曖昧な例：ニコンのレンズ 美品
具体的な例：Nikon AF-S DX 35mm F1.8G フード・前後キャップ付き
「美品」だけでは、型番や中身が伝わりません。型番・付属品は実物に合わせ、写真は全体と付属品／型番の表示／傷や不具合の順にそろえます。現物の写真があれば、買う側も何が届くかを確認できます。
一方、傷を明るさや角度で隠すと、売れた後のクレームにつながります。動作未確認を「動作良好」と書かず、確認できた範囲を具体的に伝えましょう。撮り方は現物写真を分かりやすく撮る方法でも紹介しています。
検索に出ていないなら、値下げの前に表示を確認
メルカリの公式案内では、出品後しばらく待ち、商品名・価格・状態を合わせて検索する方法が示されています。出品したばかりだから必ず上位に出る、とは限りません。同じ内容の大量出品や繰り返しの再出品を、万能な対策にしないでください。
出典：メルカリ：検索に表示されない場合 ／ 商品検索の方法 ／ 価格の決め方
実例①｜国内1万円・海外2万円でも「利益1万円」とは言えない
最初は、Nikon AF-S DX NIKKOR 35mm f/1.8Gのレンズです。メルカリの売り切れ検索には、1万円と15,980円の表示が並んでいました。
eBay側では、2026年10月2日に売れたと表示された日本発送の出品に、商品20,519円相当＋送料3,157円相当の表示がありました。画面のJPYは円です。さらにドル円を掛ける必要はありません。
メルカリで1万円、海外で2万円なら、かなりよさそうですね！
ここで商品説明を開いてください。今回の国内1万円の出品には、AFモーターの異音が記載されていました。同じ型番でも、状態が違うとそのまま比べられません。
| この実例で確認できたこと | まだ決められないこと |
|---|---|
| 国内にも海外にも販売済み表示がある | 今、自分の商品が何日でいくらで売れるか |
| 国内1万円の例は、説明に動作上の注意がある | 正常動作品の国内相場が1万円だということ |
| 海外は商品代と別送料が表示されている | 差額がそのまま利益になるということ |
| 海外の出品タイトルにはTop MINTとある | 自分の現物も同じ状態・同じ評価で売れるということ |
このレンズを持っているなら、まず自分の現物のAF・カビ・クモリ・付属品を確認します。その条件に近い国内と海外の販売履歴を比べてから、販売先を決めましょう。国内の安い訳あり品と、海外の状態のよい出品を結び付けるのは避けます。
出典：国内1万円の公開出品・状態説明 ／ 海外の公開出品 ／ 国内の売り切れ検索
画面は2026年10月4日撮影。検索時の円換算表示・送料表示であり、販売者の入金額ではありません。国内例と海外例は同じ現物・同一状態の取引ではなく、価格差で利益を示すための比較ではありません。
実例②｜ゲーム機は「本体だけ」「セット」「改造品」を分ける
次はニンテンドーDS Liteです。国内の売り切れ検索だけでも、ソフト付き6,500円、外装をカスタムしたもの8,980円、本体と充電器の例5,500円が並んでいました。
同じ「DS Lite」でも、この3つはそのまま比べられません。色・付属品・液晶の状態・外装交換の有無まで合わせます。ソフトを付けるなら、同じ組み合わせが選ばれているかも確認しましょう。
海外の販売済み検索では、動作確認をうたうアイスブルー本体の表示も見つかりました。ただし、価格の下にBest offer acceptedとあります。
12,628円と書いてありますが、その値段で売れたのではないんですか？
この例は価格交渉が成立した表示です。表示された数字を、そのまま成約額にしないでください。eBayのProduct Researchで実際のオファー成約額を確認してから判断します。
普通のDS Liteを調べているのに、限定モデル、DSi、3DS、故障品のまとめ売りが混ざることもあります。今回の検索でも別機種や複数台セットが出てきました。高いものが見つかったら、まず「本当に同じ商品か」を確認するのがコツです。
| 合わせる条件 | ゲーム機で見るところ |
|---|---|
| 機種・色 | DS LiteとDSi・3DSを分ける。限定モデルも別に見る |
| セット内容 | 本体、充電器、タッチペン、カバー、箱、ソフト |
| 動作・外装 | 液晶の黄ばみ、ヒンジ、ボタン、読み込み、外装交換 |
| 海外で使う条件 | 言語・リージョン、充電器の電圧、内蔵電池の配送条件 |
商品別の検品は出品前の検品ガイド、対応仕様は電圧・言語・リージョンの確認、配送は電池入り商品の発送条件へ。ソフトや箱を足すために買い増す前に、セットの手取りが本当に増えるかを見てください。
出典：国内の売り切れ検索 ／ 海外の公開出品 ／ eBay：Product Researchとオファー成約額
自分の商品で海外需要を調べる4ステップ
STEP 1｜商品名を、型番まで具体的にする
商品名を丸ごと翻訳するより、メーカー名＋型番から始めると絞りやすくなります。「ニコン 単焦点」ではなく「Nikon AF-S DX 35mm f1.8G」のように入力します。国内の通称と海外の商品名が違う場合は、パッケージやメーカーの正式名称も確認します。
STEP 2｜出品中ではなく、販売済みを選ぶ
商品を検索 → 絞り込み → 販売状況 → 売り切れ。
商品を検索 → フィルター → Show only → Sold Items。
2026年10月4日のPC版公開検索画面。アプリ版では項目の位置が異なる場合があります。
検索を試す：メルカリのレンズ売り切れ検索 ／ eBayのレンズ販売済み検索
メルカリでは売り切れ条件でも、販売中の広告などが表示されることがあります。SOLDの表示があるかまで見ます。eBayのCompleted Itemsは終了した出品も含むため、販売履歴を調べるときはSold Itemsを選びます。
STEP 3｜近い条件の例を複数見て、説明まで開く
まずは比較できるものを5件ほど探してみてください。これは調べ始める目安です。高額な1件だけで決めず、型番・状態・付属品・販売日・送料・発送元をそろえます。
販売済みがあっても、古い1件だけなら今も同じように売れるとは限りません。eBayでは可能ならProduct Researchで期間をそろえ、日本発送の近い条件を確認します。国内と海外の検索件数を、そのまま売れやすさの比率にするのも避けましょう。
実際の操作はProduct Researchの画面付き手順で解説しています。オファー成約額まで確認できれば、普通の検索より判断材料を増やせます。
STEP 4｜今の競合と、自分の発送費用を確認
最後に販売中の出品へ戻り、同じ条件の商品が今いくらで並んでいるかを見ます。過去に高く売れていても、現在の競合が安ければ、自分だけ高値で売れるとは限りません。
発送費用は梱包後の重さと3辺の長さ、送る国、商品の内容で見積もります。商品本体だけの重さで判断せず、海外配送方法の選び方で使えるサービスを絞ってから、料金と関税負担を確認しましょう。
出典：eBay Product Research ／ eBayの価格設定
海外で売れそうなら、最初の1商品を準備しよう
海外でも売れた例が見つかりました。次は何から始めればいいですか？
まずは送料を引いても残るかを確認しましょう。そのうえで、登録・検品・出品へ進みます。一度に全部覚えるより、手元の1商品で順番に進めると整理しやすいですよ。
送料を引くと逆転する｜売れ残りを動かす前の手取り比較
海外で需要があっても、発送するたびに持ち出しになるなら販売先として選びにくいですよね。ここでは低価格の衣類を持っていると仮定して、国内販売と海外販売を比べます。前のレンズ・ゲーム機の実売表示を使った計算ではありません。
| 計算する項目 | 国内の仮例 | 海外の仮例 |
|---|---|---|
| 商品代 | 1,000円 | 3,000円相当 |
| 販売・換金などの費用を引いた後 | 900円（販売手数料10%を控除） | 2,200円（販売関連費・換金等を合計800円と仮定） |
| 配送会社へ払う送料 | 230円 | 2,300円 |
| 売り手が負担する関税・通関等 | 0円 | 400円 |
| 梱包材 | 50円 | 100円 |
| 銀行への引出費用 | 200円（この1件だけを引き出す想定） | 上の800円に必要費用を含める想定 |
| 残る概算手取り | 420円 | −600円 |
売値が3倍でも、この仮例では海外販売の方が持ち出しになります。この商品なら、国内で写真や価格を整える、関連するものをセットにするなど、別の動かし方を先に考えます。
計算例の前提と、実際に確認する費用
商品の相場・為替・配送契約を示すものではなく、送料なども仮定です。両方とも購入者から別送料を受け取らない想定です。海外の800円は一律の料率ではなく、落札手数料・注文固定費・海外決済・広告・手数料への税・換金や出金の費用などをまとめた仮の金額です。実際はカテゴリー、注文総額、広告利用、口座の条件に合わせて積み上げます。
購入者のSales tax等を自分の売上に足さず、手数料の計算対象には含まれる場合がある点も確認します。DDPの関税等は売り手負担分を入れます。受取額に反映済みの換金費用を二重に引かないでください。メルカリの振込申請は複数件まとめれば、1件あたりの負担が変わります。
仕入れ代・返品損失・月額固定費・所得税等を引く前の比較です。事業の利益計算では仕入れなども必要です。
逆に、海外販売を試す価値がある条件は？
たとえば、送料や手数料などをすべて引いた見積もりが国内6,000円・海外8,500円なら、海外側に2,500円の余裕があります。これも仮の例ですが、追加作業や返品対応の負担を見込んでも試す価値があるかを考えられます。
「何円差なら必ずeBay」と一律には決めません。現物の説明や梱包に自信があり、値引きされても余裕が残るものから始めましょう。詳しい費用はeBayの手数料と手取り、値付けは利益が残る販売価格の決め方で整理できます。
以前高く買った商品なので、その金額を取り返せるまで待ちたいです…。
気持ちは分かります。でも、過去の購入額だけで、今の売値は決まりません。これから売るための費用と、いま回収できる金額を比べましょう。保管したまま値下がりしたり、資金が止まったりすることも考えたいですね。
eBayを試すなら、手元の1商品だけで進める
- 検品して、届くものを確定する型番・付属品・動作・傷を確認。自分で撮影した現物写真を用意する。
- 送料・手数料を引き、値下げの下限を決める発送先と配送方法、関税等の負担まで含める。高い販売済み1件を当てにしない。
- 登録・出品の設定を進めるeBayとPayoneerを準備。状態・英語の説明・発送予定・返品条件をそろえる。
- 同じ現物の二重販売を防ぐ初回は片方の販売先に絞る。メルカリで取引中の商品をeBayへ出さない。
- 見直す日を決め、反応を見るまず7〜14日程度を自分の確認日としてメモ。閲覧・質問・オファー・手取りの見込みを見直す。
7〜14日は販売期限の保証ではなく、放置しないための目安です。季節品や取引頻度が低い商品は、直近の販売間隔も見て判断します。eBayに出しても反応がなければ、価格だけを下げ続けず、売れない原因を確認する順番に沿って見直しましょう。
| 次に進むこと | 画像付きの関連記事 |
|---|---|
| アカウントの準備 | eBay・Payoneer登録の流れ |
| 写真・説明を整える | 商品写真の撮り方 ／ 商品説明の書き方 |
| 英語を用意する | 翻訳・ChatGPTの実践手順 |
| 出品する | 初めての出品を画面で確認 |
| 国内も海外も厳しい場合 | 値下げ・セット売り・損切りの考え方 |
メルカリの売れ残りと海外販売でよくある質問
メルカリのままでは、海外のお客さんには届かない？
メルカリにも海外取引サポートがあります。公式連携事業者などが購入し、出品者は国内の指定住所へ発送する仕組みです。海外へ届くだけでよいなら、この仕組みも選択肢です。eBayは、海外向けの価格・説明・配送条件を自分で決めて直接販売する点が違います。
相場を調べた他の出品者の写真を使っていい？
この記事の画面は、販売済み表示の読み方を説明するための引用です。あなたの出品写真として転載するものではありません。出品には手元の現物を撮った写真を使い、説明も自分が確認した内容で作ります。
故障品でも、海外なら売れる？
故障品としての需要が見つかることはありますが、正常動作品とは別に調べます。症状を明記し、適切な状態区分で出品する必要があります。海外なら不具合を隠せる、という意味ではありません。電池の破損などで配送できない場合もあるため、状態と発送可否を先に確認します。
売れ残りが多いので、全部まとめてeBayへ出したい
まずは型番・状態・発送費用を確認できる1商品からがおすすめです。調べて条件が合うものを増やす方が、英語説明や在庫管理の見落としを抑えやすくなります。新たな仕入れを始める前に、手持ち商品の販売と費用の記録を経験しておきましょう。
今日やること｜売れ残りを1つ選び、販売先を決めよう
とにかく値下げするのではなく、国内の見せ方と、海外の販売履歴を見ればいいんですね。
そうです。「同じ条件で売れたか」「費用を引いて残るか」「自分が発送・説明できるか」の3つがそろったら、eBayを試す候補です。まず1商品、ここまで確認してみましょう。
- 型番・状態・付属品を確認した。
- 国内の販売済みを見て、写真や価格を直す余地を確認した。
- 海外の販売履歴を開き、別機種・故障品・セットを除いた。
- 送料・手数料・換金・関税等を引いた手取りを見積もった。
- 国内で改善する／eBayを試す／整理する、のどれかを決めた。
